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当前位置:老银匠官网 > DIY体验课堂

盟商心语

Project join | 项目加盟

(一)

    回忆起2年前,刚刚大学毕业的我选择了和颖慧姐一起创业,我们最终一起选择了老银匠作为我们的创业项目,现在想来真的是一件幸运又幸福的事情。

    2014年1月1日我们拥有了第一家老银匠实体店,同年7月我们拥有了第二家实体店,第二年的5月让我们了解了老银匠DIY,通过一段时间的学习和准备工作,在10月份我们店正式上了DIY项目。


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    到目前为止,DIY项目在我们店成立有半年多的时间了,这个项目给店里带来了很大的变化。首先:特色的首饰加工服务、先进的设备、专业的技术,不但能吸引很多有这方面需求的顾客而且也能吸引很多客流,将老银匠的客户人群定位的更加广泛。其次:这是一个传播银饰文化的途径,在这里你可以成为自己的设计师,设计自己想要的有纪念意义的饰品,当然也可以在我们的指导下亲自制作,更加深入的了解银饰工艺及银文化。最后:也是非常重要的一点,DIY 能切实地解决了实体店里的许多问题。比如:1、大大地提高了店里的销售,顾客做好一件银饰要配项链,或者成套搭配,产生多次销售。2、解决平时在销售中遇到的许多问题:戒指改号、手链和项链的加长截短、一线款式的做旧等等。3、售后:我认为一个品牌的售后服务非常重要,直接决定着这个品牌在行业中的地位,老银匠之所以这么多年来一直深受信任和它完善的售后有直接的关系,但如果像当初一样要把东西寄回公司修顾客等待时间较长,有了DIY,我们完全可以自己现场就解决,像是配石的脱落、项链的焊接或者顾客的一对耳坠丢了一只,剩下的一只可以做成吊坠等。 

    文字是传播情感的最好媒介,做DIY以来印象最深的产品一个是“私人定制情侣对戒”每一款都记载着一对情侣的爱情,这俩款产品在我们店里的量均已过百,而且每天还在持续接单。

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    有DIY可以更容易与顾客拉近距离,建立信任,从销售的角度讲那会更加专业,更加自信,更加懂得自己产品的价值。


     


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    目前我们店DIY每天都会做出有几件作品,将店内销售提升了一倍,而且在我们当地不断的被认可,在公司总部的帮助下我们非常有信心将老银匠做的更好,做成自己一辈子的事业!


(二)(唐山丰润)我做DIY的体会


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    2015年10月份,我到公司总部学习了DIY制作技术,11月底正式开始在实体店中运作这个项目。在不长的时间里,顾客就被这个全新的项目吸引住了。我们当地人觉得他们能够自己现场制作出一件纯银首饰,还能在上面给自己的亲人刻上文字,表达情意,真是有意义啊!圣诞节,春节,情人节,三八节期间来体验制作的青年男女络绎不绝。

    同时很多客人拿来的玉石,水晶,琥珀等裸石,我们现场可以为他们制作成戒指,吊坠,耳环等,让他们平时搁箱底的东西现在可以制作成漂亮的首饰佩戴出来。一传十十传百,每天都有顾客找上门来让我们替他们镶嵌戒拖,吊坠托等。

    对我们现场无法完成的精品制作,公司还可以提供高端精品定制,只要客人提出制作要求,公司就会给我们提供从设计到成品的全套服务,我们只需要提供信息公司就帮我们赚到了钱,纯金的首饰也没有问题!这极大的满足了高端顾客对金银产品定制的需求。

    DIY项目,给老银匠顾客提供了全方位的服务,对实体店的引流作用也很明显,有了DIY,吸引了很多顾客来制作观摩,来店光顾的客人多了,成品也卖的好了,真是一举双得!


(三)北京五道口购物中心老银匠专柜店长


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    我们是公司总部第一家植入DIY项目的北京直营店。基本是从DIY工位到了我们这那一天起,就吸引了很多人的眼球。每天都有人来询问这个位置是做什么的啊?当大家知道了可以在现场制作自己喜欢的银饰品后,都迫不及待的参与的体验制作之中。 

    要有一个人在现场制作,其他人都被吸引过来,参与的,围观的,来看成品的,我们的店瞬间变得狭窄了很多。这生意是人越多越有人往里进,DIY植入后,不但我们DIY这个项目本身为我们店创造了大量的利润(DIY利润比成品更高啊!),我们整个成品的销售额也直线上升,我们几个店员每天都感觉特美,毕竟我们赚的也更多了啊! 

    DIY植入后,很多之前不怎么光顾咱们店的年轻客层变成了我们店的常客,老顾客也因为这个项目而愿意来体验手工制作的感觉。所以说,DIY的植入巩固了老顾客,又为店里增加了新的客人,同时又弥补了成品缺乏个性化的不足,真是一举多得!